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如何与客户建立优质链接?

作者:大鹏发布时间:2020-01-05分类:感悟随笔浏览:200评论:0


导读:我们做生意,除了销售以外,更要看到核心:我是在跟一个有血有肉有情感的人打交道。看到这一点之后,你会发现,比做成一单生意更有价值的是与对方有优质的链接。那怎么做好与客户的优质链接呢?...

我们做生意,除了销售以外,更要看到核心:我是在跟一个有血有肉有情感的人打交道。看到这一点之后,你会发现,比做成一单生意更有价值的是与对方有优质的链接。


那怎么做好与客户的优质链接呢?


我认为起决定性作用的有两点,第一个是质量,第二个是持续性。内容质量,产品质量一定要过关。当我们没有重视质量,即使触达了客户,也会产生反效果,反而在口碑有很大的影响。


持续性:与客户的互动也是工作核心之一,但你并不能两天打鱼,三天晒网,最好就是默默定一个互动频率,甚至可以更有仪式感:比如说每天晚上8点,在哪里互动。这样做的好处,首先是能养成客户习惯,其次,也让他知道在什么时间段,在哪里可以找到你。


在与客户打交道这件事情上,既然有技巧,也要有情感。做到了这一步,成交只不过是优质链接附赠的礼物。

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