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一个巧妙设置,让客户把自己牢牢绑定在你这里(会员卡充值优惠方案)

作者:大鹏发布时间:2020-01-05分类:创业新闻浏览:123评论:0


导读:前面提到,要提高每个客户对你生意的“贡献值”,即挖掘单个客户的价值,如多次消费、高客单价消费。今天说一个玩法:预充值会员卡。各位应该不陌生,像理发店、饭店、书店这些都会有,常见就是...

前面提到,要提高每个客户对你生意的“贡献值”,即挖掘单个客户的价值,如多次消费、高客单价消费。


今天说一个玩法:预充值会员卡。各位应该不陌生,像理发店、饭店、书店这些都会有,常见就是冲200送20,冲500送100之类的。
但如果只有常规设置,力度太小,可能在实施过程中效果欠缺,所以我给你提供一个新思路:


1、前期不要大肆宣传预充值福利;
2、当客户找你购买产品,将要付款时,你就可以开始表演:先询问他是否有会员卡?对方回答没有,或感兴趣咨询,你先说产品价格。

假设他购买的是105元的产品,你可以说:这个产品105元。但其实,这个产品可以免费送给你的(或5元购买,但金额不大我建议直接说免费)。

对方肯定会问,为什么?


你就回答:如果你成为我们的会员,充值500元,这份产品今天就可以送给你啦,而且你卡里还有500元,下次就可以用。


这跟我们常规设置的充值500送100,让利其实是一样的但通过话术的设置,成功几率就会大很多,首先,客户有惊喜感,其次,选择下单时做价格对比,比干巴巴的“充值500送100”更让客户感觉“赚到了”而当客户往你这里充值了钱,就意昧着他被你绑定了,起码未来的2-3次消费都会选择在你这儿。


你也可以组合身份特权、折扫优惠等玩法,让你的会员卡更加吸引人。

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