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硬功夫是我们进步最重要的推动力(创业者你需要把括细节)

作者:大鹏发布时间:2020-01-05分类:创业新闻浏览:325评论:0


导读:我自己是创业者,接触创业圈的人特别多。有一种类型的人特别“耀眼“,他们似乎对行业了如指掌,掌握很多市场营销、产品推广的方法和套路。一谈起来就滔滔不绝,做起培训,让人觉得非常牛逼,大...

我自己是创业者,接触创业圈的人特别多。


有一种类型的人特别“耀眼“,他们似乎对行业了如指掌,掌握很多市场营销、产品推广的方法和套路。一谈起来就滔滔不绝,做起培训,让人觉得非常牛逼,大有收获。但就我所见,这些人自己的生意大部分都做的很不咋地。到最后,往往只能沦为培训师,到处招摇撞骗,混吃混喝。


我自己落地实操过几个企业,都做得还行。最大的感触是:和五花八门、花里胡哨的技巧、模式、套路相比,真正有用的其实是一些看上去不起眼的硬功夫。比方说,一个朋友做电商,就很简单的方式:把产品做到极致、把复购率做到极致。虽然一开始客户不多,却越积累越多,规模越来越大。简单吗?看上去很简单,做起来有无数的细节。


比方说,发货每个节点的短信提醒。每个客户,客户人员添加微信,节假日的问候和代金券、小礼品的赠送。客户对产品整个使用周期的专业服务、使用跟踪。会员体系的搭建……等等。这些细节,看上去一点都不“牛逼”,真正做好了,却能爆发出巨大的威力。


另一个朋友做金融,也就是一招,打电话拓展客户。有100多个销售,每个销售打200个电话。一年做60多个亿。

看上去也很简单。但是打电话什么时候打、第一句话说什么、如何引导客户让他同意加微信等等,一样有无数个细节。掌握一些表面的模式、套路是简单的,而落实这些细节却需要很长时间,需要你足够耐心、细心。所以,才那么多人喜欢套路,却不肯踏踏实实把细节做好吧。

标签:创业


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