欢迎来到大鹏SEO博客,专注网站SEO优化排名,如需SEO服务可联系我。
当前位置:网站首页 > 好文分享 > 正文

瑞幸咖啡,店里没人是靠什么赚钱的?

作者:来源互联网发布时间:2020-01-19分类:好文分享浏览:249评论:0


导读:说来惭愧,瑞幸其实不赚钱。瑞幸的商业模式,就是靠源源不断的来自资本市场的融资,支撑起公司的快速扩张和业务铺路,以“抢占”一个实际上并不怎么真实存在的“大市场”。瑞幸的商业群体,和星...

说来惭愧,瑞幸其实不赚钱。


瑞幸的商业模式,就是靠源源不断的来自资本市场的融资,支撑起公司的快速扩张和业务铺路,以“抢占”一个实际上并不怎么真实存在的“大市场”。


瑞幸的商业群体,和星巴克以及Costa、漫咖啡等一众连锁“咖啡店”的客户群体高度重合,而这些客户已经存在了几十年。换句话说,这已经是一个非常红海的市场。


那么瑞幸的商业优势在哪里呢?


无他,钱多——如果说星巴克是迎合了中国人喜欢提升逼格的心里需求的话,那么瑞幸咖啡的杀手锏就是迎合了中国人民爱贪小便宜的心理需求。靠着来自大洋彼岸的融资额,瑞幸咖啡能够给自己的目标客户提供大量的补贴,使得客户可以以远低于市场平均价格的金额购买与星巴克、Costa类似的产品。


至于说瑞幸的什么咖啡豆啊,正宗口味啊,这些都是噱头。


中国人根本没有喝咖啡的习惯,绝大多数人也分不清楚咖啡的好坏,比起纯咖啡,大家更中意的是加了牛奶和糖的拿铁。换句话说,与其说这些连锁店是咖啡店,不如说是兜售咖啡味牛奶或者咖啡味甜饮的快销连锁店。在这些方面,瑞幸并没有碾压的优势——毕竟糖和牛奶,普通人就更分不出区别了。


但是,不管瑞幸抢占了多少的市场,开了多少家门店,无论距离消费者多么触手可及,都更改不了一个事实,瑞幸的核心竞争力,就是便宜,而且是超级便宜。一旦失去了这个特征,那些被培养的客户,十有八九都会流失。


所以,这就是一个非常尴尬的商业悖论——低价才能生存,但低价是无法自我造血实现生存的,所以,瑞幸能存续多久,核心就在于自己的商业童话能让多少投资人买单,并且持续烧钱,一旦哪一天青黄不接了,瑞幸就会迎来自己的薪尽火灭之时。


标签:咖啡咖啡牛奶


欢迎 发表评论:

好文分享排行
网站分类
最近发表
标签列表
最新留言
友情链接