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自己开个网站如何去拉广告赞助商呢?

作者:来源互联网发布时间:2020-03-18分类:引流方式浏览:88评论:0


导读:首先这个网站要有流量,或者接下来有获得流量的实力,而在有流量的前提下,才有可能拉得到广告赞助商,也才有必要在这方面下功夫。网站没有流量的话,任凭你的技巧再多,人家一看访问量,也没有...

首先这个网站要有流量,或者接下来有获得流量的实力,而在有流量的前提下,才有可能拉得到广告赞助商,也才有必要在这方面下功夫。网站没有流量的话,任凭你的技巧再多,人家一看访问量,也没有兴趣再继续谈话了。


想拉到广告赞助商,你必须准备充足的工作,比如一份意向客户目录。分析该网站的目标市场是什么,客户群由什么样的人组成,再分析如何找到这个客户。比如你要给托管网站拉赞助,那么你的客户就是各种育婴产品企业、家教辅导机构、眼镜公司、学习用品公司、童装企业、营养品公司、兴趣班机构、玩具公司等等,这些有可能的意向用户做列出来。找出重点企业,也就是那些经过你判断有可能与你合作的企业,这样第一步就完成了。


确定你的目标客户之后,怎么找到他们就是第二步了。你可以查阅各种企业黄页或者上网找到你想要的信息,包括该企业的地址、负责人、联系方式等等。如果你有在这方面更专业的亲戚朋友,去请教他们也是很实用的办法。


得到目标客户的相关信息之后,还要去做更深入的了解,比如这家企业目前的经营状况、产品类目、营销模式,最近有什么成功或失败的案例等等,全都是你需要去了解的信息。进一步确认你的目标客户之后,就可以开始实践了,亲自登门拜访,或者通过别人的推荐获得与企业负责人详谈的机会。


面谈之前,你还需要作别的准备,比如你的名片,虽然是很小的事情,但是这个细节很重要,可以看出你的严谨。介绍自己的时候不要把自己当做销售人员,而是与该企业的合作伙伴,你正在促成一件可以实现双赢的事情。


当然,对于别人来说你是一个陌生人,极大概率是不会跟你见面的,所以还有很多备用选项是可以用的,比如打电话、发短信、发邮件、发传真等等,这些手段都要尝试一遍。而具体的详谈内容,你需要定一个适合自己的话术,简洁明了并且主题分明,既要让自己显得诚恳,还要让别人觉得可以信任。


关于拉广告赞助商的基本操作流程,大概就是以上所讲的东西,只要坚持下来,总会看得到你想要的结果的。


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