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经常在各大网站以及APP上看到各种卖优惠券的。

作者:来源互联网发布时间:2020-03-18分类:引流方式浏览:109评论:0


导读:我们回顾下当年的礼品券是怎么赚钱的吧。我是一家月饼厂,我印刷了10000张面额100元的月饼券——但我实际只生产了3000盒月饼。现在我把这些券按90元/张卖出去给了个人,本来卖给...

我们回顾下当年的礼品券是怎么赚钱的吧。


我是一家月饼厂,我印刷了10000张面额100元的月饼券——但我实际只生产了3000盒月饼。


现在我把这些券按90元/张卖出去给了个人,本来卖给集团客户的部分要便宜点,但是为了方便计算,我们也按90/张算。


于是我获得90万元的销售额,但是问题是我没有1万盒月饼啊。


没关系,因为实际上月饼券被送来送去后,中秋节之前,就有5000张月饼券最后被流转到了礼品券回收贩子手上,回收贩子以每张30的价格回收月饼券,再按每张50的价格卖回给我(都是之前谈好的),剩下2000张,能赶月饼的我就赶出来一批,还有退的还能退,剩下一部分过期的,一部分换不到月饼我拿别的商品换的,都不计入了。


于是,我90万的收入,刨去3000盒月饼(我就按100/盒不赚钱算),支付给贩子的25万,我还赚35万呢——换句话说,利用贬值效果,我不生产足够的月饼,只是印刷一批月饼券,就能套现。


这里的核心点是——这个票据的价值必须得被承认,比如杏花楼,克里斯汀的月饼券,售价九折八折没问题,但是如果是一个小品牌,全市没几家门店,也标100/盒,卖80/张,估计压根没人买。


所以市面上还有个套路是先把部分礼品券卖给票贩子,票贩子再去卖,卖出去的部分利润分摊,卖不出去的原价退票。


票据价值只要被承认,回收价低于回购价,那么就能保证这个模式的成功。


现在回到APP平台上的各种优惠券,其实也是类似的,不论是大麦网之类的票贩子APP化还是各种优惠券促销,本质都是两条:


1.走渠道推广的,利润分成。


2.走包销渠道的,盈亏自负。


走渠道推广的,就类似上面说的礼品券,只要保证实际消费高于成本价,剩下的都是利润,无非就是分成的问题。


走包销地,出票方只要保证能赚钱,有人接盘,就能让人包了,然后包了的人赔了赚了都是自负,不回头找出票方退成本。


综上:应该不用解释其盈利的方式方法了吧。


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